Bài 12: Phân tích từ khóa google ads để quảng cáo

Việc phân tích từ khóa google ads và lựa chọn từ khóa để chạy quảng cáo google tìm kiếm là rất quan trọng. Nếu như bạn không biết cách phân tích và lựa chọn đại theo cảm tính. Khả năng cao bạn sẽ chọn phải những từ không có tính chuyển đổi. Điều khó khiến bạn đốt bao nhiêu tiền cũng không bán được hàng. Bài học này Ân sẽ hướng dẫn bạn từng bước giải quyết vấn đề nản giải này.

Bài 12 phân tích từ khóa google ads để quảng cáo

Lập kế hoạch phân tích từ khóa google ads

Bước lập kế hoạch phân tích từ khóa rất quan trọng. Tuy đây không phải là yếu đố giúp bạn đại thắng trong 1 chiến dịch.

Nhưng nó lại là 1 phần tiên quyết trong chiến dịch của bạn.

Nếu bạn tối ưu tất cả các yếu tố từ sản phẩm, trang đích, ngân sách, bộ từ khóa. Thì khả năng bạn thành công sẽ cao.

Ok. Bây giờ Ân sẽ hướng dẫn bạn từng bước lập kế hoạch nhé!

Bước 1: phân tích sản phẩm/dịch vụ

Trước tiên thì bạn cần liệt kê ra những thông tin về sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Tên/thương hiệu công ty/dịch vụ

công ty abc, công ty def, dịch vụ nấu ăn Đức Ân, dịch vụ mua bán laptop Đức Ân….

Vị trí kinh doanh mục tiêu

bạn cần phải xác định sản phẩm của bạn sẽ được bán ở đâu?. Bạn muốn bán ở đâu?. Toàn quốc hay chỉ 1 tỉnh thành?.

Thương hiệu sản phẩm

bạn bán sản phẩm thuộc thương hiệu nào?.

Ví dụ Ân bán laptop thuộc thương hiệu dell.

Dòng sản phẩm

có những sản phẩm sẽ được sản xuất rất nhiều dòng khác nhau để phục vụ các đối tượng và nhu cầu khác nhau.

Ví dụ: laptop dell chuyên dòng chơi game.

Tính năng/lợi ích sản phẩm

bạn cần tìm ra được những tính năng ưu việt nhất của sản phẩm.

Ví dụ: laptop dell chơi game có tính năng sạc pin siêu nhanh trong 30 phút.

Bước 2: Phân tích chân dung khách hàng mục tiêu

Dưới đây là 1 số thông tin cơ bản để bạn hình dung ra được chân dung khách hàng của bạn. Còn nhiều thông tin khác nữa.

Bạn có thể tự thêm bớt những thông tin khác sao cho phù hợp và sát nhất với chân dung khách hàng của bạn nhé.

Nhóm độ tuổi

18-23: sinh viên chưa có thu nhập.
24-25: mới ra trường, lương chưa cao, chưa ổn định.
25-30: độ tuổi lập gia đình, lương bắt đầu khá hơn.
31-35: giai đoạn thăng quan tiến chức, lương cao, chi tiêu nhiều.
35-40: bắt đầu có tài sản để giành.
41-50: có tài sản để giành nhưng không rành công nghệ, hành vi mua hàng trên mạng ít.

Bạn phải xác định được nhóm độ tuổi nào phù hợp với sản phẩm và chiến dịch quảng cáo của bạn để triển khai nhé!.

Đừng bao giờ chọn như không chọn theo kiểu đánh vào độ tuổi từ 18-60. Nó giống như việc bạn mang hũ đường ra biển rắc và mong biển nó sẽ ngọt.

Giới tính

giới tính thì có nam và nữ. Có những sản phẩm đặc thù chỉ bán giành cho 1 giới.

Ví dụ: son môi thì chỉ bán cho nữ thôi. Vẫn bán cho nam được nhưng bạn phải truyền thông theo hướng “mua để tặng bạn gái”.

Nghề nghiệp

nghề nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm mà bạn bán đấy.

Ví dụ: nhưng người làm nghề sửa chữa laptop thì họ sẽ quan tâm đến linh kiện laptop.

Chẳng thể nào bạn mang linh kiện laptop lại đi bán cho mấy ông làm nghề bất động sản được.

Nơi sinh sống

bạn cần phải xác định là bạn sẽ bán sản phẩm ở đâu? Bán toàn quốc hay chỉ 1 thành phố cụ thể.

Nếu bán toàn quốc thì ngân sách quảng cáo sẽ phải lớn.

Sở thích

việc bạn xác định sở thích của khách hàng sẽ giúp bạn target gần với sản phẩm của bạn hơn.

Ví dụ: bạn bán laptop chơi game thì sẽ target vào những khách hàng có sở thích chơi game.

Tình trạng hôn nhân

yếu tố hôn nhân chỉ là 1 phần nhỏ và phù hợp với 1 số sản phẩm/dịch vụ về nuôi dạy con, kế hoạch hóa gia đình…

Bước 3: Phân tích từ khóa cảm tính theo công thức AIDA

Công thức AIDA rất nổi tiếng và được áp dụng không chỉ trong content marketing mà ngay cả quảng cáo cũng cần.

Nếu bạn chưa biết AIDA là gì thì mời bạn xem qua bài viết dưới đây

Công thức AIDA là gì?

Bạn cần hình dung trong đầu và điền từ khóa mà bạn nghĩ rằng khách hàng sẽ tìm kiếm vào ô “từ khóa cảm tính”.

AIDA	ATTENTION – CHÚ Ý	INTEREST – QUAN TÂM, THÍCH THÚ	DESIRE – MONG MUỐN	ACTION – HÀNH ĐỘNG
Công thức	Từ khóa về tính năng, về giải pháp	“Mua, giá” + từ khóa thương hiệu sản phẩm	“Mua, giá” + từ khóa sản phẩm	Từ khóa sản phẩm + tên thương hiệu
Giải thích	Khách hàng chưa định hình được nên mua dòng sản phẩm nào đang đi tìm giải pháp	Khách hàng định hình thương hiệu sản phẩm nhưng chưa biết nên mua dòng nào	Khách hàng đã định hình được sản phẩm nhưng chưa quan tâm thương hiệu	Khách hàng đã định hình được sản phẩm và thương hiệu muốn mua
Chuyển đổi thành mua hàng	Khó có khả năng chuyển đổi	Khả năng chuyển đổi ở mức mơ hồ	Khả năng chuyển đổi mức trung bình	Khả năng chuyển đổi cao
Từ khóa cảm tính	Laptop chuyên chơi game	Mua laptop dell	Mua laptop dell chuyên chơi game	laptop dell gamming thế giới di động
Từ khóa phân tích từ google keywords planner (bước 4)

Sau khi bạn đã làm được bảng phân tích từ khóa cảm tính theo mô hình AIDA rồi. Bạn sẽ thấy, càng về phía bên tay phải thì khả năng chuyển đổi thành mua hàng càng cao.

Bước 4: dùng google keywords planner phân tích từ khóa

Bước này bạn sẽ nhập các từ khóa cảm tính ở bảng AIDA phía trên vào công cụ google keywords planner.

Sau đó google sẽ gợi ý cho bạn các từ khóa liên quan đồng thời phân tích các chỉ số xu hướng tìm kiếm, số lượng tìm kiếm mỗi tháng, mức độ canh tranh, giá thầu.

Bạn tải những từ khóa mà bạn phân tích trong tool keywords planner này về và bỏ vào ô trên bảng AIDA ở phía trên.

Lưu ý: bạn không nên gộp chung các từ khóa trong 4 cột AIDA vào ô phân tích cùng 1 lúc. Việc này khiến bạn lọc từ khóa sẽ rất cực.

Cho nên, khi bạn phân tích cột nào thì lọc cột đó sẽ dễ hơn.

Cách sử dụng công cụ phân tích như thế nào thì mời bạn đọc bài học dưới đây của Ân.

Hướng dẫn sử dụng google keywords planner phân tích từ khóa